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Bible de la copy DR. Source des 5 stages of awareness × 5 levels of sophistication, et de l’axiome “mass desire cannot be created, only transferred”.

Concepts clés extraits

• Stages of awareness : unaware → problem-aware → solution-aware → product-aware → most-aware. Cibler UNE seule à la fois.
• Sophistication levels 1 → 5 : claim direct, bigger claim, mechanism, new mechanism, identity-based. Quasi tous les marchés sont en stage 4+.
• Mass desire : pas créable, seulement transférable.

Cité par

• mark-builds-brands — framework central de sa copy DR
• valentin-cordier — pour cibler problem/solution-aware sur cold ads info FR

Sources

• Original Boardroom 1966 ; rééditions modernes payantes.