Robert Collier

Pionnier de la copy DR. Premier à formaliser “enter the conversation already in the customer’s head”. Niveau 1 (conscious thoughts) chez Mark.

Apport principal

Conversation-led copy : la pub réussit quand elle s’insère dans le monologue interne du lecteur, pas quand elle parle “à” lui.

Cité par

• mark-builds-brands — niveau 1 de l’iceberg psycho

Sources / liens

• The Robert Collier Letter Book (rééditions).