Split Brain

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12 min de lecture

Mark Builds Brands

Media buyer e-com US, ~10M$ déclarés 2025 en branded dropshipping. Très fort sur l’algo Meta + créa AI + copywriting DR. Ton bro/provoc à ne PAS imiter. Sa rigueur ops à voler.

BLOC 1 — Identité

1. TL;DR

Mark = media buyer e-com US ~10M$/an, branded dropshipping multi-brands. Pertinence Split = distante côté business (DTC ≠ call funnel), mais haute côté stack : algo Meta post-Andromeda, workflow AI ads Higgsfield/Claude, frameworks copy DR (Schwartz/Hawkins). À pomper sur la couche créa + algo, à jeter sur le ton.

2. Profil & positionnement

  • Business : branded dropshipping multi-brands (niches supplements, weight loss, pet, skincare, GLP-1, hair growth)
  • Chiffres déclaratifs : 9,87M$ en 2025, 2,2M$/mois sur “une seule brand” mars 2026, comptes à 5-6 figures spend/jour
  • Équipe : opaque. Mentionne équipe qui appelle customers + transcripts. “I don’t really have copywriters anymore because of AI.”
  • Mentorship : Brand Builders Academy (BBA). Lead magnet permanent.

5 mantras philosophiques :

  1. Contrast (mot signature) — créer un écart max avec ce que voient déjà les gens
  2. Copy is the foundation of everything
  3. Money loves speed — feedback loops ultra-courts
  4. No clean hands — rester dans les tranchées
  5. Run more ads — signoff systématique

Ennemis rhétoriques : NPCs, broke people/r3tards, gourous YouTube (“everything comes down to the product is a flat-out lie”), average people, “science-based lifters”, marketers qui pensent que media buying est mort.

3. Lineage & influences

BLOC 2 — Contenu

4. Thèses centrales (par fréquence d’apparition)

2.1 L’équation Facebook officielle

Total value = (Bid × Estimated Action Rate) + (Consumer Value & Experience)
Pour conversion : Estimated Action Rate = Estimated CTR × Click-to-Conversion Rate
  • Estimated CTR = toutes les soft metrics (CTR, CPC, CPM, hook rate, hold rate, cost per 3s view)
  • Click-to-conversion = capacité du funnel à monétiser
  • Consumer experience = garde-fou anti-scam Facebook

2.2 Process Meta en 4 étapes (200 ms par impression)

  1. Retrieval — tens of millions → analyse créa (hook, copy, format, démographie visible, thumbnail, landing). Creative = targeting.
  2. Light ranking — quelques milliers
  3. Heavy ranking — quelques centaines, l’équation s’applique
  4. Auction — bid pondéré gagne l’impression

2.3 Andromeda update — broad + créa-targeting

“I literally just still run completely broad. Even in retargeting.”

  • Andromeda a tué le targeting d’audiences (interest, lookalikes, custom) à haut budget
  • Advantage+ “within reason”
  • Opportunity score Facebook à 0 sur des comptes ultra-profitables
  • Ses suggestions = “horrible pieces of advice that drain your bank account”

2.4 Attribution — PAS les CPA Facebook

“I don’t look at any conversions after the click. I always use third-party attribution tools — Triple Whale, Hyros, Wicked Reports, WeTrack. You could vibe code one in a few hours.”

→ Valide directement skynet et le pattern Split.

2.5 Learning phase — surcôtée

“Your ads are always learning. They never stop learning. Everything dies at some point.”

Sous 1K$/jour : ROAS en sinusoïde = normal. Rule = when in doubt, zoom out sur 7+ jours.

2.6 EMQ / CAPI — table stakes mais surcôté

  • “Send good data to Facebook” via CAPI = good practice
  • MAIS “this whole concept is overrated”. Lui tourne EMQ 9.8-9.9 ET 0 sur comptes profitables
  • “Take all conversion data with a grain of salt”

2.7 Testing — variations RESTENT efficaces post-Andromeda

Contre la doctrine “que des net new concepts” :

  • Top spender actuel = variation d’un winner
  • Volume minimum : 25 net new concepts/semaine + variations
  • Inversion vs 2017-2018 : avant on validait le concept puis on variait. Maintenant on lance broad + spam variations sur ce qui mord.

2.8 Scaling = créatif, pas media buyer

“The way to scale your paid ads is high volume of diverse creative.”

Plus tu montes, plus CAC monte → solution = augmenter AOV/LTV. Cite Dan Kennedy : “the guy that can spend the most to acquire a customer wins”.

2.9 Don’t fuck up the user experience

3e terme de l’équation = garde-fou Facebook contre les ads agressives. Negative feedback, clickbait, discrepancy, bounce massif → punition CPM + impressions de moindre qualité.

5. Frameworks signature

3.1 Les 5 niveaux psychologiques (vidéo neuroscience)

Iceberg :

  1. Conscious thoughts (Robert Collier) — 5% du brain. Insuffisant.
  2. Emotions (Ogilvy, Ziglar) — amygdala fire avant prefrontal cortex. Preuve : patient Damasio.
  3. Beliefs — “marketing is simply a game of belief change work”. Concept du prior problem.
  4. Identity (Maxwell Maltz, Psycho-Cybernetics) — tactique = identity labeling via “you / you are” répété.
  5. Level of consciousness (David Hawkins, Map of Consciousness) — ligne 200 entre pride et courage.

Bell curve émotionnelle = structure narrative ultime :

  • Meet them where they are (low consciousness)
  • Élève vers résolution (haute consciousness)
  • Ramène en bas avant CTA → emotional delta maximum

Détail complet : bell-curve-hawkins (à créer)

3.2 Anatomie d’une ad qui marche

  • Hook : copy 70-80%, scroll stopper visuel 15%, audio 5%
  • Body : sell + mécanisme + différenciation
  • CTA : hard right hook

Test signature : “if your mom says ‘what the fuck was that?’ on the scroll stopper, perfect”.

3.3 Schwartz — stages of awareness × sophistication

  • Awareness : unaware → problem aware → solution aware → product aware → most aware. Une seule à la fois.
  • Sophistication : 1 claim direct → 2 bigger claim → 3 mechanism → 4 new mechanism → 5 identity-based. Quasi tous les marchés en stage 4+.
  • Mass desire cannot be created. It can only be transferred.

3.4 Voice of Customer (VOC)

  • 80% time research, 5% writing, 15% chiefing (relire out loud 5-7x jusqu’au “greased slide”)
  • Copy = leurs mots EXACTS depuis customer calls
  • Reading level : 5e-8e année max
  • “You” = mot le plus puissant après le prénom
  • “Without” top 5 — “achieve X without Y” discrédite les solutions concurrentes en passant

3.5 Entropie business

2e loi thermo appliquée : tout système ouvert tend vers le chaos. Solution = injecter de l’énergie. 3 sources : (1) toi qui bosse plus, (2) human capital, (3) AI/systems. → Skynet + split-os = exactement ce framework.

6. Psychologie & mindset

Sa lecture de la psycho prospect :

  • Iceberg 5 niveaux (cf framework 5.1) : conscious thoughts → emotions → beliefs → identity → level of consciousness. Le marketing efficace cible identity + consciousness, pas conscious thoughts.
  • “Marketing is simply a game of belief change work” — concept du prior problem : modifier la croyance préalable avant de pitcher la solution.
  • Identity labeling : densité “you / you are” répétée → déplace l’identité de l’audience (Maltz).
  • Bell curve émotionnelle (Hawkins) : meet them low → élève → ramène avant CTA = emotional delta maximum.

Sa psycho founder perso (focus protocol 4 phases) :

  1. Preloading — dopamine debt (wall staring 10-20 min), environment crafting, energy matching task
  2. Activation — trigger biologique unique (bone broth + cigare), peripheral blackout
  3. Immersion — Brick (block apps phone), musique science ou soul (jamais lyrics), Parkinson’s Law
  4. Exit — pomodoro 50/10, PAS de fake breaks (phone = ruine tout), wakeful rest replay

Phasic vs tonic dopamine :

  • Phasic (TikTok, porn, drugs) = spike fast, novelty-based.
  • Tonic = motivational floor, baseline readiness.
  • Hoarding phasic → tonic floor descend → deep work impossible.
  • Solution = entraîner DMN à l’absence de stimulus → 20 min/jour, 30 jours.

“21 ways” highlights (mindset ops) : negative visualization (stoïque) · create addictions not habits · set goal then forget it (focus inputs) · deliberately increase expenses post-$10k/mo · cut the safety net · identity-based goals · eliminate decision fatigue · MOVE (“100 mph wrong direction > standing still”) · cigars before creative · kill social feed + rebuild · not-to-do list (Munger inversion) · environment over willpower.

“Antidote to mediocrity” = être “based” : (1) obsession, (2) lack of social optics, (3) action bias. Le tout attaché à l’identity, pas aux actions.

Frameworks psy déployés en marketing comme en perso : identity-first (label en copy = label en self-talk), inversion Munger (not-to-do list business = anti-pattern marketing), entropie (2e loi thermo).

7. Stack & outils

OutilRôleNote
Get Hooked (sa SaaS)Ad library spy 1-5 starsLead magnet, ad swiping
Facebook Ads LibraryAlternative gratuitePour le swipe
Claude (Sonnet 4.5 / Opus 4.7) dans Claude ProjectsFoundational docs, prompts text-to-image, scripts, rewriting, copyStack centrale
HiggsfieldHub central AI adsNon affilié dit-il
→ Nano Banana ProImages (gold standard)Best image gen
→ Kling 3.0Image-to-videoBest ratio qualité/coût
→ Veo 3.1Image-to-videoAlternative
→ Seedance 2.0Remake winnersCher, hyper-réaliste
Canva Magic LayerMicro-ajustements imageTexte, font, color
Gemini GemsAlternative à Claude ProjectsCustom GPT-like
FirecrawlScrape branding competitorPour brand kit auto
Super WhisperDicter promptsVoice-first
Cloudflare Pages + GitHub privéHébergement landers HTMLFree, fast, propre
ShopifyPDP + checkoutStandard
Triple Whale / Hyros / Wicked Reports / WeTrackAttribution server-sideAnti-Facebook attribution

→ Cross-ref Split : stack-ai-ads-2026 (à créer)

8. KPIs / chiffres clés déclarés (e-com US, à adapter Split)

MetricKPI MarkNote Split
CPC< 1,50$ US / < 1$ WW⚠️ adapter selon CAC visé
CTR (link)≥ 3%✅ direct apply
CPM~40-50$ US⚠️ FR plus bas
Hook rate (3s view)≥ 50%✅ direct apply
Hold rate (50% view)≥ 25%✅ direct apply
Frequency cold< 1,5✅ direct apply
CVR landing3-5%❌ N/A (optin VSL)
Add-to-cart rate≥ 10%❌ N/A
AOV targetmin 2x prix front❌ N/A
LTV/CACmin 3:1 e-com / 7-10:1 high-ticket✅ DIRECT APPLY Split (high-ticket)
CAC< 50% AOV (~2x ROAS)⚠️ adapter en LTV/CAC
Volume créa25 net new concepts/semaine⚠️ irréaliste FR, viser 5+

Combinaisons diagnostiques

  • CPM↑ + CPC↑ + CTR↓ = marché trop compétitif + créas faibles
  • CTR↑↑ + ATC↓↓ = curiosity clickers (bait click)
  • Funnel OK + AOV faible = unit economics problem

9. Workflow AI ads — Higgsfield + Claude

Image ads (swipe)

  1. Get Hooked → winner 4-5 stars, 7j+
  2. Download
  3. Claude Project avec foundational docs + custom instructions → upload swipe
  4. Output = text-to-image prompt prêt
  5. Paste dans Higgsfield + PNG produit fond blanc
  6. Generate 4 variations
  7. Si micro-fix : Magic Layer Canva ou Gemini conversationnel

Video ads (5 étapes)

  1. Trouver un swipe
  2. Script (Claude rewrite based on foundational docs)
  3. Storyboard (1 ligne = 1-2 clips)
  4. Prompts 2 temps : text-to-image → Nano Banana → starting frame, puis starting frame + image-to-video → Kling/Veo
  5. Édition finale (cuts, captions, audio)

Workflow landing “$5k/day site”

  1. Swipe FB Ads Library / Get Hooked
  2. Foundational docs (SOP AI deep research, ~30 min)
  3. Claude → output copy listicle
  4. Images Higgsfield en parallèle
  5. Claude génère HTML structuré
  6. Chief (relire 5-7x, apply branding kit via Firecrawl scrape)
  7. Deploy : GitHub privé → Cloudflare Pages → custom domain

→ Application Split : multi-advertorial-s4m (à créer)

BLOC 3 — Critique

10. Contradictions internes

  • “Media buying is dead” vs “media buying is critical” — oscille. Vraie position : creative > media buying mais pas zéro.
  • “Variations are dead” vs “variations alive” — ses variations marchent parce que son funnel est top. Pour funnel moyen, variations peuvent vraiment être mortes en pratique.
  • “Product is least important” vs critères très précis sur produit (30$ margin, 3x cost, etc.) — copywriter overstatement.
  • “AI changes everything” vs “fundamentals don’t change” — cohérent in fine mais bipolaire dans les hooks.

11. Bullshit detector

Côté gourou :

  • Spam “DM me the word X” Instagram chaque vidéo
  • Pas de specifics sur ses brands (nom, niche)
  • Vocabulary “NPC/r3tard/Chad/based” = signaling Twitter/4chan
  • Listicles “21 ways” / “10 brutal lessons” = YouTube de masse
  • Critique des “courses scams” suivi de “buy my BBA” = ironique mais assumé
  • 9,87M$ rond suspect, non auditable
  • “20 000 heures sur 8 ans” = 6,8h/jour 7j/7 365j/an à la limite haute

Côté ops réel :

  • Algo Facebook techniquement solide, vérifiable
  • KPIs e-com réalistes US
  • Critique tracking FB + Triple Whale/Hyros = position d’opérateur
  • Workflow Higgsfield/Claude reproductible
  • Schwartz/Hawkins/Halbert = vrais classiques DR (pas inventé)
  • Cite ses mentors (Craig Ballantyne, Peter Kell, Chris Adod) = signe de formation, pas autodidacte gourou

Verdict : ops 8/10, présentation 4/10 (bruyant), honnêteté 6/10 (frameworks réels, claims revenue déclaratifs). À consommer comme source ops + frameworks + workflows AI. À NE PAS imiter en ton ni en position publique.

BLOC 4 — Application Split

12. Matrice d’applicabilité Split

ThèseApply Split
Equation Facebook + 4 étapes algo✅ direct (cf paul)
Broad + créa-targeting post-Andromeda✅ direct
Lowest cost vs cost cap⚠️ tester cost cap sur funnel call-based
Attribution server-side (Skynet validation)✅ direct (skynet)
Learning phase = surcoté✅ apply (décisions 7j min)
EMQ surcoté mais CAPI table stakes✅ apply
25 net new concepts/semaine⚠️ irréaliste FR, viser 5/sem
Variations restent efficaces✅ apply
Hook 70-80% copy✅ apply
Bell curve émotionnelle VSL✅ DIRECT — audit VSL Alexi prioritaire
Identity labeling (densité “tu/toi”)✅ direct (alexi-créa)
Beliefs map persona✅ direct (compléter beliefs-nicolas-lucas à créer)
Schwartz awareness × sophistication✅ direct
Voice of Customer (mots exacts setting/closing)✅ direct
Higgsfield + Nano Banana workflow✅ direct (alexi-créa)
Cloudflare Pages + GitHub landers✅ déjà fait chez Split
Multi-advertorial pattern✅ direct → multi-advertorial-s4m
Branded dropshipping ops❌ pas notre business
AOV / OTO post-purchase❌ pas notre funnel
Mindset focus protocol (wall staring, etc.)⚠️ test perso optionnel

13. Actions à tester chez Split (priorisées, owner)

  • Audit VSL Alexi contre bell curve Hawkins (où on calibre, où on monte, redescente avant CTA setter ?) — owner Alexi
  • Pondre 5 advertorials parallèles selon stages of awareness × levels of consciousness pour S4M — owner Alexi + Paul
  • Doc “beliefs map persona Nicolas/Lucas” dans foundational docs Claude Project Split — owner Alexi
  • Test image ads natives statiques FR via Higgsfield (5-10 angles/jour, 1 semaine) — owner Alexi
  • Densité “tu / toi” dans les 5 prochaines ads — owner Alexi
  • Workflow /creator-brief slash command (industrialiser ce qu’on vient de faire) — owner Paul
  • Décisions ads sur fenêtre 7j minimum (jamais J+1) — owner Paul
  • CAPI propre + ignorer EMQ score — owner Paul

14. Sources & liens internes

Sources

19 transcripts dans transcripts_radar/mark-builds-brands/ :

Vidéo en échec sync : “AI tools that will make you rich (TIER LIST)” — yt-dlp format restriction. À retenter prochain sync.

Liens internes

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